воскресенье, 28 октября 2012 г.

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?

Главное, понимать, что объявление о вакансии полностью подчиняется законам рекламы. Если вы себя (компанию) прорекламируете не так ярко, как конкуренты, то и люди потекут не к вам. А вам, в лучшем случае, достанется тоненький ручеёк соискателей, причём, не самых сообразительных!

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?

пятница, 26 октября 2012 г.

Как начислять заработную плату менеджерам по продажам? Бесплатный видеоурок


Уважаемые собственники и управляющие бизнесом!
Выкладываю запись вебинара «Расчёт заработной платы отдела продаж на этапе start-up».
Теперь это БЕСПЛАТНЫЙ видеоурок, в котором рассматриваются следующие вопросы:


Как начислять заработную плату менеджерам по продажам? Бесплатный видеоурок

вторник, 23 октября 2012 г.

«Он же хороший парень», или история о том, как осложнить жизнь себе и своим сотрудникам.

...— Андрюха, — говорит мой босс, — а твой новичок-то хороший парень?
— Ну да, — отвечаю, — только хороший парень – это не профессия ©.
— А давай,  — говорит, — мы ему больше тридцатки заплатим. Ты как?
Вообще-то, я за любой кипиш, кроме голодовки, но в данном случае, я уже озвучил ему сумму – и, с учётом невыполненных задач, она была гораздо меньше тридцатки!
— Нет, говорю, я против. Ему нельзя столько платить, иначе он расслабится и забьёт на работу в следующем месяце!
— Ну он же хороший парень! – подключился руководитель моего руководителя, — давай типа ты ему пробил в этом месяце побольше – чтобы он в следующем лучше работал.
— Нет! – завёлся я, — нельзя, как ты не понимаешь! ЭТо демотивирует торгового!!!
— А нам деньги девать некуда! На зарплату коммерческому департаменту в этом месяце больше бабла дали. Не можем же мы их себе забрать? Давай распределять между торговыми!

Он же хороший парень», или история о том, как осложнить жизнь себе и своим сотрудникам.

суббота, 20 октября 2012 г.

Расчёт заработной платы отдела продаж: 4 момента к сведению работодателя


Ещё «на берегу» хотел бы сказать следующее.
Системы заработной платы продажников отличаются в зависимости от бизнеса, территории и других факторов. Но есть и общие моменты, выполнение которых значительно облегчает работодателю управление отделом продаж. Здесь я расскажу о четырёх таких моментах.
Они стали для меня аксиомами. Для меня эти моменты очевидны. Но, как показывает жизнь, далеко не для всех.
Мне кажется, что эти правила нужно применять во всех бизнесах, даже если они находятся на Луне. По мне, так если в вашем мире яблоко падает вниз, а луч света не умеет заворачивать за угол, то рекомендации данной статьи будут действовать, как автомат Калашникова, безотносительно к погоде и политической ситуации .  Это моё личное мнение, которое является результатом долгих лет работы в продажах.
А как на самом деле?


Расчёт заработной платы отдела продаж: 4 момента к сведению работодателя

понедельник, 1 октября 2012 г.

Рост объёма продаж в торговле металлопрокатом (интервью)

— Почему я против акций «до 10 числа – бесплатно»?
— Интернет в конторе – благо, или?..
— «Я не понимаю, почему клиенты покупают у нас???»
— Нужна ли специализация на одной товарной группе?
— Простой приём, позволяющий увеличить входящий поток заявок.
— Принцип воронки: как рассчитывать количество звонков-визитов-сделок?
— Зачем нужны личные визиты к клиентам? (реальный пример)
— По какому принципу отбирать клиентов для последующих визитов?

Читать далее: Рост объёма продаж в торговле металлопрокатом (интервью)

Система привлечения клиентов в бизнесе "мебель на заказ"

Система привлечения клиентов в бизнесе "мебель на заказ"