понедельник, 22 декабря 2014 г.

Без чего не будет работать отдел продаж?

У вас могло сложиться впечатление, что в это кризисное время я призываю вкладывать в СВОЙ бизнес – мол, это наилучшие инвестиции.
Немного не так – есть важное условие.  
Забыл упомянуть о таком моменте – отдача может быть, но важно, чтобы вы, именно ВЫ могли ей управлять.
Например, бывает, вкладывают силы и деньги в свой бизнес, а КАК там отработают менеджеры – отдаётся на откуп случая. На неделю позже выясняется, что поставщики были готовы отправить товар, но заработались и забыли, а им никто не позвонил; товар клиенту привезли, но оборудование не привезли; пообещали решить со спецценой, да так и не решили и не отзвонились клиенту.


Без чего не будет работать отдел продаж?

суббота, 20 декабря 2014 г.

Куда вложить деньги: мой опыт

Неделю назад, ещё до потребительского бума, я покупал планшетный компьютер своему родственнику.
Посмотрел цену в интернет-магазине, взял деньги, поехал. Приехал, решил ещё и чехол купить, вроде по деньгам проходил. Оказалось, что уже в те времена дважды за день цены вырастали. То есть подошёл я к кассе, а у меня не хватает 2,5 рубля (два с половиной рублика). Мне простили ))




Куда вложить деньги: мой опыт

вторник, 18 ноября 2014 г.

вторник, 11 ноября 2014 г.

Хотите узнать, как нанять ТАКИХ менеджеров по продажам?

«Добрый день, и так расскажу случай из своей жизни. Произошел он в г. ..., проходил военнскую службу я там. Я осуществлял продажу солярки с помощью телефона и выхода в интернет в незнакомом мне городе под руководством кэпа. В итоге уехал я от туда на новенькой иномарке. В общем я считаю проблем с реализацией масла в знакомом мне городе не должно вызывать проблем.»



Хотите узнать, как нанять ТАКИХ менеджеров по продажам?

среда, 29 октября 2014 г.

Сбор контактов ваших клиентов:

…Сегодня мне позвонила моя бывшая клиентка (сорри, бывших клиентов не бывает). Стала жаловаться, что опять вдруг осень, и опять спад выручки.
Что она делала прошлой осенью, что спада не было? Работала со мной.
А что делали мы с ней в первую очередь? Перетрясли базу, подняли договора и занесли контактные данные покупателей в Ексель. После этого она сделала 10 звонков по списку и…


Сбор контактов ваших клиентов:

вторник, 7 октября 2014 г.

Как увеличить объём продаж в 3 раза? Подкаст 3

Записал долгожданный третий подкаст на тему «Как увеличить объём продаж в три раза за пять месяцев?»

Это рассказ об опыте, который я получил, когда работал супервайзером в колбасной компании.



Как увеличить объём продаж в 3 раза? Подкаст 3

вторник, 30 сентября 2014 г.

Какие бывают лендинги (landing page, посадочная страница)

«Сделай то, что я тебе говорю, или вали отсюда» – как бы слышим мы голос хозяина лендинга. Это тот самый принцип «Buy or Die» — «Купи или Умри». Видишь первый экран лендинга – там предложение выполнить некое действие (называется «целевое действие»). Дочитываешь лендинг до конца, проникаешься, думаешь – а не выполнить ли то, к чему призывают, и перед тобой снова вырисовывается призыв выполнить это действие. А по-правильному – призыв в конце должен быть несколько иным, нежели первый. Но эт уже тонкости (расскажу на вебинаре — рекламная вставка))).



И при этом – заметьте! – нет ссылок на другие сайты. От слова «совсем». Ну, или бывает одна по ошибке или по расчёту затешется.



То есть гулял, гулял человек по просторам интернета, зашёл на лендинг – и хоп! – оставил контакты.



Отгадайте, что потом с этими контактами происходит?



Читать далее:

Какие бывают лендинги (landing page, посадочная страница)

понедельник, 22 сентября 2014 г.

Теперь вас не кинут рекламщики

…Сегодня общался с собственником среднего бизнеса, молодым парнем лет 27, так у него переходная стадия: он уверенно рассуждает про рекламу в Интернете, а когда задаёшь ему вопрос, касающийся деталей – он «плывёт». Куда только девается уверенность.
— Боже, — думаю, — какая шикарная возможность вытягивать из собственника нереальные суммы на якобы «рекламу» в Интернете! Он готов выдавать какую-то ахинею за собственные мысли!
Ещё пример: другой хозяин бизнеса за рекламу через Яндекс Директ по городу населением полмиллиона жителей отдаёт в среднем 20 000 рублей за 10 дней, причём рекламирует не очень популярный товар. Такого не может быть! 


Зато теперь вас не кинут рекламщики

четверг, 21 августа 2014 г.

Автоматизация продаж — уже сейчас!

Приветствую.
По результатам опроса моих читателей я подготовил программу вебинара (семинара через Интернет), на тему «Автоматизация продаж».
На вебинаре вы узнаете о том:


Автоматизация продаж — уже сейчас!

вторник, 19 августа 2014 г.

Акция «Пока жена в роддоме»

Я громко обещал в честь рождения сына сделать два подарка своим читателям.
Так вот я наврал про количество подарков и про то, кому они достанутся.


Акция «Пока жена в роддоме»

Отзыв на видеокурс Ларисы Туринге. Тем, у кого розничный бизнес слушать обязательно!

Вы умеете так проводить акции в магазинах, чтобы доход увеличивался в разы? 

Отзыв о бесплатном видеокурсе Ларисы Туринге об акциях в рознице.

Лариса, очень качественный курс, спасибо! 

Ссылка:  http://manipulyat-see.net/sales-2/laraturinge/





Отзыв на видеокурс Ларисы Туринге. Тем, у кого розничный бизнес слушать обязательно!

четверг, 14 августа 2014 г.

А вы о чём хотите знать больше?

Приветствую. Ко мне куча вопросов.
Просят рассказать о:
- Яндекс Директе - как привлекать толпы клиентов через Яндекс (да, это возможно!);
- лендингах (лендинг-пейдж, приземляющих страницах) - как они умеют конвертировать посетителей в покупателей, а вы - жить на море, пока ваш офис осаждают звонками клиенты, пришедшие с лендингов;
- маркетинг-ките компании - такой книженции, которая продаёт, когда вы идёте со встречи к себе в офис;
- скриптах - сценариях продажи, с помощью которой менеджер, отработавший 1 день, продаёт лучше профессионала, проработавшего несколько месяцев (пример в статье по ссылке ниже).
И что сделал я? Я создал опрос, в котором и не хватает только Вашего голоса!
Да-да, пройдите по ссылке ниже и проголосуйте, пожалуйста, скажите, что из этих тем может помочь увеличить прибыль Вашего бизнеса!
А вы о чём хотите знать больше?

среда, 6 августа 2014 г.

Самые горячие вопросы по продажам,

Сегодня я провёл среди руководителей бизнеса.
Тема звучала так:
Оцените по десятибалльной шкале, насколько Вам интересен тот или иной раздел, касающийся технологии продаж?
И перечислил эти разделы.
Вот так сложился рейтинг:


Самые горячие вопросы по продажам,

вторник, 5 августа 2014 г.

Как вложить в мозги продавцам технологии продаж,

Управляете бизнесом?

Тогда, вы, пожалуй, согласитесь со мной: 

вам, как руководителю бизнеса, важно не столько уметь продавать самому, сколько научить своих работников, не так ли?

Вопрос, как?

Можно привлечь стороннего тренера, и он, не зная вашего бизнеса и будучи кровно заинтересованным в росте продаж после тренинга, вам наработает.
А после тренинга сторонний тренер сядет рядом с вашим сотрудником и научит его уже реально продавать реальным клиентам....

Сейчас, держите карман шире)))

На самом деле... 



Как вложить в мозги продавцам технологии продаж,

суббота, 7 июня 2014 г.

Только если Вы живёте в Новокузнецке: информация обязательна!

На прошлой неделе я сделал опрос новокузнецких предпринимателей.
Результаты показали: тема продаж волнует предпринимателей Новокузнецка в 4 раза больше, чем тема персонала.
Мы с партнёрами приняли решение провести
уникальный БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс во вторник, 10 июня. 

Тема – удвоение продаж без вложений.
Секрет в том, что в каждом бизнесе работают свои технологии роста продаж.
Чтобы быть полезным максимальному количеству участников, сделаем так:
1.     Я выпишу все способы увеличения продаж. 
2.     Вы – участники мастер-класса – выберете те, о которых хотите знать больше. 
3.     Я расскажу о них подробно, а вы сможете задать вопросы. 
4.    Об остальных способах упомяну, чтобы у вас сложилось общее представление.


Только если Вы живёте в Новокузнецке: информация обязательна!

вторник, 27 мая 2014 г.

Внимание: повтор вебинара!



Сегодня, 27 мая прошёл вебинар на тему создания объявления по найму персонала.
Как составить объявление о приёме на работу,   
 и привлечь максимум кандидатов на рынке труда? 
Я планировал его записать, но запись сделать не получилось.
Я, конечно, в печали… Но есть и хорошая новость.
Придётся повторить вебинар завтра, 28 мая (в День Пограничника) в 17-00 ч мск.
Если Вы по каким-то причинам не смогли присутствовать сегодня – воспользуйтесь шансом, приходите завтра, вебинар бесплатный.


Внимание: повтор вебинара!

понедельник, 26 мая 2014 г.

Как создать объявление о приёме на работу для сайта вакансий?

Часто приходится слышать от собственников,
которые ищут сотрудников:
— Мы подавали объявления о приёме на работу
и на Джоб (один сайт вакансий), и на Хэдхантер (другой сайт)


 и на городские сайты – толку нет!

— Хотя, — продолжает бизнесмен, — Джоб себя лучше показал,
чем Хэдхантер, с него хоть два звонка было.


***
Ошибка на ошибке. В устройство заряжают неверную информацию
(в данном случае устройство - это мозг работодателя), и оно выдаёт
неверный ответ. 




Как создать объявление о приёме на работу для сайта вакансий?

четверг, 22 мая 2014 г.

Недотёпа. Рассказ

— Но… ведь это неправильно. Всё, что в мире создано хорошего, создано теми, кто свободен!
— Что именно… создано? – непонимающе тряхнул головой Пётр. Красивый красный гребень тоже вздрогнул.
— Просторные дома, автомобили, ну вот хотя бы… взгляни в небо – орёл парит в вышине. Он свободен! Мы любуемся, глядя на его полёт, завидуем ему…
— Кто это – мы?
Пётр не мигая посмотрел в глаза Недотёпе, и, первым оборвав взгляд, раздражённо клюнул зёрнышко с земли.
Разговор подошёл к опасной черте.


Недотёпа. Рассказ

среда, 21 мая 2014 г.

Скрипт звонка отдела продаж: бьёт наповал в умелых руках!

Позавчера я был свидетелем случая. В обеденный перерыв позвонили в отдел продаж компании, с которой я работаю. Девушка-менеджер, на столе которой оказалась трубка, ответила, помолчала, а потом говорит:
— Перезвоните после двух, у нас сейчас обед.
И положила трубку.
Её поправил другой менеджер (несмотря на обед, несколько человек находились в кабинете):
— Не после двух, а после часу. Обед у нас до часу.
А третий менеджер с досадой добавил:
— И вообще это мне наверное звонили. Я на обед не пошёл, звонка жду от клиента, согласовываем отгрузку.


Скрипт звонка отдела продаж: бьёт наповал в умелых руках!

вторник, 20 мая 2014 г.

Объявление о приёме на работу. Создаём вместе.

Факт: сейчас у одного из моих клиентов работает 10 (десять) менеджеров по продажам. Первого я нашёл в июле прошлого года. Последних двух — месяц назад. Как вы думаете, сколько человек уволилось за этот почти год?
Один! Всего один! И тот отработал полгода.
Было 11, стало 10. Все довольны — и сотрудники, и руководство.
А вы хотите таких результатов?


Читайте далее: Объявление о приёме на работу. Создаём вместе.

понедельник, 19 мая 2014 г.

Как отвечать, если вас просят снизить цену?

...В пору, когда я продавал металлопрокат, как-то зафиксировали мы с коллегами, что цена на арматуру у нашего постоянного поставщика выше, чем у другого (назовём другого «поставщик N»). Этот «N» недавно появился в нашем городе и было непонятно, где берёт арматуру сам, что с качеством арматуры.



Но цена была низкая.

Так как наша сила была в комплектации, то нам было невыгодно менять поставщика и гонять потом машину по разным базам, а проще было уговорить нашего постоянного, чтобы он снизил цену.

Несколько дней, пока было не к спеху, мы с коллегой вяло переводили стрелки друг на друга, кто будет звонить нашему постоянному поставщику, Дмитрию, в головной офис в другой город.



Когда стало совсем уж пора (крупный закуп на носу у моего коллеги), мы составили разговор. Мысль, которую мы собирались довести до Димы, начиналась со слов...





Как отвечать, если вас просят снизить цену?

вторник, 18 марта 2014 г.

Новая коуч-программа «Рывок в бизнесе за 40 минут»

Я подготовил для Вас коучинговую программу,
в которую возьму ТОЛЬКО 4 (ЧЕТЫРЁХ) ЧЕЛОВЕК.
Цель: 
Дать Вам, как собственнику, те знания-катализаторы, которые
приблизят Ваш бизнес к доминированию на рынке региона.


Новая коуч-программа «Рывок в бизнесе за 40 минут»

среда, 26 февраля 2014 г.

Третий, окончательный, полный!

Ну всё, дождались.
Неужели в этот раз я получу чёткую, исчерпывающую, пошаговую информацию о том, как сделать сайт продающим?
Неужели это будет вебинар, который даст информацию «с нуля» в чёткой последовательности, без «россыпи фишек», а в структуре.
Неужели я сам смогу применить всё, о чём будет сказано?
Ответы: да, да и да.
Сегодня, 27 февраля, в 19-00 мск.
Это третий бесплатный вебинар из серии «Продающий бизнес-сайт». Я не буду его пиарить, как предыдущие. Я проведу его для своих – слишком ценная информация, чтобы ей раскидываться.


понедельник, 24 февраля 2014 г.

Пригласите клиентов в ваш бизнес так, как не приглашают другие...

Сегодня я набрал в Гугле "проведение ивентов", и не увидел НИКАКОЙ ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ по данной теме!



То есть, получается - проведение событий, привлечение клиентов в бизнес с помощью мероприятий - НЕПОПУЛЯРНАЯ ТЕМА???



Не смешите меня!



Всё, что удалось найти - предназначено для хозяев ивент-агентств и их клиентов.

Вам это ни о чём не говорит?



На мой взгляд, просто нет желающих распространяться на тему, которая реально способна принести массу новых клиентов вашему бизнесу!



К счастью, именно сегодня вы сможете получить сконцентрированную информацию о проведении бизнес-ивентов!



Жмите на ссылку:



http://abakanr.ru/zakry-taya-tema-v-runete-biznes-iventy/

понедельник, 17 февраля 2014 г.

Как вы привлекаете клиентов в свой бизнес, помимо рекламы?

…Знаете ли вы о любопытном эксперименте, в котором участвовала лабораторная мышь?
Мышь садили перед входом в простейший лабиринт, который представлял собой развилку: «направо пойдёшь…, налево пойдёшь…»,  и таких путей было несколько. В конце одного из них лежал кусочек сыра. Мышь, после недолгих поисков, находила сыр.


Как вы привлекаете клиентов в свой бизнес, помимо рекламы?

пятница, 14 февраля 2014 г.

Бегом на вебинар «Продающий бизнес-сайт чужими руками»!

Список вопросов, рассматриваемых на вебинаре:
Сайт или музей компании: выбор за собственником.
Отправная точка в начале работы с сайтом: что настраиваем
сначала - посещаемость или конверсию?
Два типа продающих сайтов: различия в зависимости от
бизнеса.
25 самых распространённых ошибок региональных бизнес-сайтов.
Каким требованиям должна соответствовать шапка продающего
сайта?
Как заставить фотографии продавать?
Боковая колонка сайта: что должно там быть, и чего быть не
должно.
Заглавная статья – почему она не продающая на большинстве
сайтов?
Как предлагать акции и новинки на сайте, чтобы они были
востребованы.
Не только продажи, но и ненавязчивые допродажи!
4 способа завоевания доверия клиентов.
Сайт в сфере услуг: оригинальный способ затянуть клиента в
свои сети.


Интернет-магазин: как уменьшить потерю покупателей от первой
секунды до покупки.


Бегом на вебинар «Продающий бизнес-сайт чужими руками»!

вторник, 11 февраля 2014 г.

Такого подробного и бесплатного часового вебинара ещё не было

Только что закончил на чистовую презентацию вебинара по рекламе.

Получилось, помимо ошибок (им я уделил 20 слайдов) и фишек (ещё 5), 10 крупных блоков.
10 ключевых моментов для региональных бизнесов за 1 час:
0. То, о чём стесняются рассказывать в тренингах о рекламе;
1. 3 функции рекламы;
2. 11 аксиом рекламного бизнеса;
3. Учитываем размеры рекламного сообщения;
4. Управлять эмоциями — это просто!
5. «Убойные» слова;
6. Продаёт минимализм;
7. Фишки-акселераторы;
8. Практическое задание на неделю;
9. Предложение для самых активных.
Проходите по ссылке, регистрируйтесь: http://abakanr.ru/?page_selling=911-2
Такого подробного и бесплатного часового вебинара ещё не было

воскресенье, 26 января 2014 г.

Принцип: одна цель!

Вам доводилось видеть, как рекламодатели пытаются в одной листовке убить несколько зайцев?
Давайте покажу, как это сделали наши клиенты (до начала работы с нами):
http://abakanr.ru/?p=1074

воскресенье, 12 января 2014 г.

Как сделать так, чтобы клиент закричал: - Вот бы мне так!

...В одной книге я прочёл о тренинге по закрытию сделки.
Вместо зубрёжки техник в аудиторию, где занимались «продажники», пригласили секретаршу из соседнего кабинета, и тренер что-то шепнул ей на ухо.
После этого к ней подвели того, кто должен был изображать клиента… и девочка, которая не слушала теоретический материал, мастерски закрыла сделку, используя одну из техник!
Вопрос: Что же шепнул ей на ухо тренер?
http://abakanr.ru/?p=567

вторник, 7 января 2014 г.

Как развить бизнес и что этому мешает больше всего?

...Оказывается, чтобы изменения заработали, мало написать их на бумаге и дать сотрудникам на подпись. Нужно ещё и меняться самому (самой). Нужно вести людей за собой (конкретно: проводить собрания, планёрки, выделять время на ответы на вопросы и т.д.).

А если лучший менеджер №1 увольняется и открывает свою контору?
А если лучший менеджер №2 уходит в декретный отпуск?
А если худший менеджер при  этом начинает ставить условия — мол, не хочу учиться, хочу работать по-старинке?
А если при этом совладелец «какбэ» намекает собственнику, что, мол, негоже терять людей???
А если прибыль при этом не растёт? (Несмотря на уход ключевых сотрудников!)

http://abakanr.ru/?p=814

Система привлечения клиентов в бизнесе "мебель на заказ"

Система привлечения клиентов в бизнесе "мебель на заказ"