Как привлечь клиентов, как провести собеседование, как правильно продавать - эти и другие вопросы освещает на страницах блога практик продаж и маркетинга Андрей Шишлянников.
воскресенье, 26 января 2014 г.
воскресенье, 12 января 2014 г.
Как сделать так, чтобы клиент закричал: - Вот бы мне так!
...В одной книге я прочёл о тренинге по закрытию сделки.
Вместо зубрёжки техник в аудиторию, где занимались «продажники», пригласили секретаршу из соседнего кабинета, и тренер что-то шепнул ей на ухо.
После этого к ней подвели того, кто должен был изображать клиента… и девочка, которая не слушала теоретический материал, мастерски закрыла сделку, используя одну из техник!
Вопрос: Что же шепнул ей на ухо тренер?
http://abakanr.ru/?p=567
Вместо зубрёжки техник в аудиторию, где занимались «продажники», пригласили секретаршу из соседнего кабинета, и тренер что-то шепнул ей на ухо.
После этого к ней подвели того, кто должен был изображать клиента… и девочка, которая не слушала теоретический материал, мастерски закрыла сделку, используя одну из техник!
Вопрос: Что же шепнул ей на ухо тренер?
http://abakanr.ru/?p=567
вторник, 7 января 2014 г.
Как развить бизнес и что этому мешает больше всего?
...Оказывается, чтобы изменения заработали, мало написать их на бумаге и дать сотрудникам на подпись. Нужно ещё и меняться самому (самой). Нужно вести людей за собой (конкретно: проводить собрания, планёрки, выделять время на ответы на вопросы и т.д.).
А если лучший менеджер №1 увольняется и открывает свою контору?
А если лучший менеджер №2 уходит в декретный отпуск?
А если худший менеджер при этом начинает ставить условия — мол, не хочу учиться, хочу работать по-старинке?
А если при этом совладелец «какбэ» намекает собственнику, что, мол, негоже терять людей???
А если прибыль при этом не растёт? (Несмотря на уход ключевых сотрудников!)
http://abakanr.ru/?p=814
А если лучший менеджер №1 увольняется и открывает свою контору?
А если лучший менеджер №2 уходит в декретный отпуск?
А если худший менеджер при этом начинает ставить условия — мол, не хочу учиться, хочу работать по-старинке?
А если при этом совладелец «какбэ» намекает собственнику, что, мол, негоже терять людей???
А если прибыль при этом не растёт? (Несмотря на уход ключевых сотрудников!)
http://abakanr.ru/?p=814
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Система привлечения клиентов в бизнесе "мебель на заказ"
Система привлечения клиентов в бизнесе "мебель на заказ"
-
99 процентам продажников глубоко пофигу, сколько осталось продать, сколько продано в текущем месяце, каков процент выполнения плана и т. д...
-
Здравствуйте! Вот и прошли новогодние праздники, вот и наступил новый, 2011 год. И мы в нашем блоге переходим к новой теме. Напомню, РАН...
-
В продолжение темы «принцип ПВВИ» хочу рассказать японскую притчу о предупредительности . Кстати, эта история имела место в действительно...