Моей дочке 7 лет. Она умеет разводить взрослых на действия, которые ей нужны.
Я наслаждаюсь тем, как у неё это получается, и хочу, чтобы вы насладились.
Для того, чтобы представить расстановку сил, лучше всего вспомнить мультик про Свинку Пеппу. Смотрели? Вот доча - Пеппа, сын (он всегда с нами. молчаливым прицепом) - Джордж, ну и я... сами поняли. кто.
Дети постарше на 3 года, чем в мультике.
После дочиных занятий обедаем в кафе. Точнее, она уминает сосиску в тесте, а мы ждём. Рядом - сынок, крутит трансформер.
- Папа, у тебя есть мечта? - спрашивает она.
- Мечта?... Ну, съездить нам сегодня в парк...
- Ну, пап, нет! НАСТОЯЩАЯ мечта!
- Настоящая???
Я погружаюсь в размышления. Что является моей настоящей мечтой? Чтобы была не аморальная и от которой не толстеют)) А между тем, доча поднимает глазёнки к потолку и сладко так говорит:
- Хочешь, скажу, какая у меня мечта?
- Скажи...
- Много. Много! МНОГО ПЛАСТИЛИ-И-ИНА... - при этом её голос переходит на шёпот.
Она с раннего детства лепит и рисует, фанатка прям.
Конец первой части разводки.
Часть вторая.
Через несколько минут:
- Папа, а я знаю потайной вход в "Водолей".
- Доча, мы и так уже в "Водолее". Это кафе в "Водолее".
- Ну, пап, хочешь, покажу тебе другой, потайной вход?
Тайна... Кто ж не любит тайны?
- Ну, покажи...
Забежим, думаю, глянем. Выходим на улицу:
- Пап, сюда!
Огибаем угол здания, вижу входную дверь в магазин "Хозяйственные товары".
Доча молча ломится вперёд, за ней сынок с трансформером в руках (ему всё равно, куда идти, ему игрушку купили, он и доволен), следом я.
Уверенным шагом проходит между стеллажами супермаркета (мы еле за ней поспеваем), так же уверенно сворачивает - знает, куда идёт. Мы почти бежим, и вдруг она резко останавливается.
- Смотри, папа: ПЛАСТИЛИН!!!
Перед нами витрина с кучей разных видов пластилина. Доча аж приседает, якобы от удивления.
Далее, подразумевается, мой ход: набрать пластилин, отнести на кассу, исполнить дочину мечту.
Конец второй части разводки.
...Я достаю телефон, звоню единственному человеку, способному остановить это безумие. Озвучиваю вопрос, включаю громкую связь:
- Ты что, у неё полный дом пластилина, к 1 сентября затарились! Доча, прекрати, ты ещё дома не весь пластилин распаковала!
- Ну, ладно! - моя кровиночка хмыкает, пожимает плечами, теряет интерес к теме.
Уходим.
Структура:
- Тема: МЕЧТА. Направить мысль собеседника на тему мечты, поделиться своей мечтой, оборвать разговор. Внедрить мысль: а мечта не такая уж и недостижимая!
- Тема: ТАЙНА. Просто получить согласие на демонстрацию тайны. Сделать так, чтобы неожиданно тайна пересеклась с исполнением мечты. "Мы всё равно уже здесь, остался один шаг!" Мечта и так была довольно легко достижимая, а тут мы ещё и находимся прям на месте! Бинго!
"Мечта-Тайна".
Как с фильмами: пара "Тизер-Трейлер".
То же с парой "Реклама - Квизы", которые мы применяем для получения заявок на кухни.
А как данную технологию можно применять в вашем бизнесе?
Мне, как специалисту по технологиям продаж, каждая дочина разводка - откровение.
Хоть учебник пиши. Хотя, думаю, учебники по продажам - на 99% описания женских разводок)))
Кстати, она стала гораздо проще действовать. Раньше, когда была помоложе, применялось больше 2-х ходов, сейчас обычно 2. Почему стало меньше? - а зачем мудрить, и так срабатывает (что вызывает грустные мысли о моём уровне интеллекта).
P.S.
Хотите, расскажу, какие более сложные разводки она применяла? Они у меня задокументированы.
Напишите в комментариях, я сделаю краткий отчёт )))