Заявки на кухни бесплатно? Да ну!. | Бизнес-Результат

Почему мы отказываемся работать за процент с заключённого договора?

Пробовали.

Минусы для мебельщика.

По одной заявке он позвонит, по другой – а, некогда! – не позвонит. 

Увидел в заявке интересное соотношение «погонные метры — бюджет» – наберу разок. Заявка не настолько интересная – нафиг.

Уезжаю на несколько дней — поручу звонить парню, который разговаривать не умеет. 

У мебельщика включается стратегия «снятия сливок»: позвонил 1 раз, ответили, ок, С первого раза не дозвонился — забыл.

«Я же ничего не заплатил, значит, ничего не потеряю».

А потом из уст мебельщика это звучит так:

«Работали тут с одними за процент – толку нет».

Спасибо, мы так не хотим.  

И не нужно меня убеждать, типа: 

«Я. Покажу. Честно. Все. Подписанные договора на кухни. Ни одного не утаю. И заплачу вам ваш процент. Я честный».

Вы-то может и покажете. 

Да вот только я сейчас пишу не про честность, а про занятость. 

У вас до договоров будет доходить ГОРАЗДО меньше заказчиков, потому что вы их не будете доставать звонками. При этом мы будем пыхтеть, генерить заявок столько же, как если бы работали в предоплату.

Уже.

Тыщу.

Раз.

Проходили.

И бесполезно говорить: «Я не такой»! Я всегда звоню! Я ответственный!»

Перефразируя классика: 

«Ничего так не мотивирует мебельщика качественно отрабатывать по заявкам, как предоплата за N заявок». 

Вы так заинтересованы отбить и приумножить вложенные деньги.

Согласны?

Минусы работы «за процент» для нас.

…Как-то вечереет, смотрю в ежедневник – а там записан мужик, которому я утром дал одну заявку «за процент», и… на целый день забыл о нём!

Поймите, я сейчас не бравирую «какие мы занятые, как много у нас клиентов, работающих в предоплату», что я даже типа забиваю на «процентных». Я, наоборот, говорю, что я – такой же, как все нормальные люди. В какой-то степени безответственный человек.

Я этому «процентщику» с утра заявку скинул, и… в течение дня обратил всё своё внимание на тех, кто перевёл нам ПРЕДОПЛАТУ. Тут обязательства выполнять надо!

— Так, — кричу, — Наташа, у кого сколько заявок??? С кем мы в графике? С кем на грани???

И целый день, будто хирурги, запускающие одновременно несколько сердец после операций. 

Перефразируя классика: 

«Ничего так не мотивирует нас предоставлять заявки, как предоплата от мебельщика»..

А за процент… 

Последнее, что я помню, ещё утром этот мужик отчитался, что там трубку не взяли… и ни я, ни он друг о друге НЕ ВСПОМНИЛИ!

Хотите так? Велкам! 

Только не с нами. Мы — про качество. Про Мерседес в гараже.

Пусть конкуренты наши так куролесят. А я лучше  сделаю несколько дополнительных звонков и найду желающих работать в предоплату.

Так что вопрос «работы за процент» для нас закрыт навсегда.

Заявки на кухни бесплатно? Да ну!. | Бизнес-Результат