Что мы слышим обычно от работников?
Чаще — нытьё, жалобы на жизнь и низкую зарплату.
Но однажды я услышал то, что резануло мой слух. И ничего подобного я не слышал ни до, ни после того случая.
История, которая запомнилась надолго (видео)...
среда, 15 июня 2016 г.
вторник, 14 июня 2016 г.
Лидерство: суть и причины отсутствия лидеров (видео)
Многие руководители стремятся так поставить работу своих подчинённых, чтобы за шаг влево — шаг вправо следовало наказание. Красота! – можно просто требовать выполнения обязанностей, а дисциплина и желание работать будут на «автопилоте»… Как бы не так!
Представьте, что в Вашей компании внедрена именно такая система. А в в компании-конкуренте люди работают, потому что им хочется нравиться руководителю-лидеру, потому что они боятся провалить свой участок работы, потому что «пацаны огорчатся», и ещё несколько мотиваторов, не применяющихся в Вашей фирме.
Кто будет успешнее?
Лидерство: суть и причины отсутствия лидеров (видео)
среда, 8 июня 2016 г.
Подбор персонала. 12 ошибок, которые подтачивают бизнес изнутри
Половина предпринимателей не понимает, зачем уделять столько внимания найму, а вторая половина собственников делает ключевые вещи неправильно. В итоге страдают все. Страдает и бизнес, и топ-менеджмент, и сотрудники, которые попали «не туда» и делают «не то».
Поэтому, когда мы рассматриваем подбор персонала, подбор менеджеров по продажам, важно знать, какие 12 действий (или бездействий), 12 ключевых ошибок чаще всего вызывают глобальные неприятности в бизнесе.
Подбор персонала. 12 ошибок, которые подтачивают бизнес изнутри
пятница, 3 июня 2016 г.
Дебиторка в В2В: 3 нюанса, о которых знают не все
В 2005 году я пришёл в компанию, являющуюся крупным дистрибутором в нашем регионе.
Меня, что называется, с порога, поразила кривизна отчётов по дебиторке. Анализ дебиторки сделать было практически невозможно, что, в свою очередь, затрудняло возврат дебиторки.
Дебиторка в В2В: 3 нюанса, о которых знают не все
понедельник, 30 мая 2016 г.
четверг, 14 апреля 2016 г.
Как привлечь клиентов в магазин? 2 секрета, которые решают всё
Дано.
Фирма, торгующая косметикой. Есть торговая точка. Её с улицы не видно. Соответственно, входящих очень мало, и руководитель компании вменил в обязанность продавцам каждый день превращаться в промоутеров и приглашать клиентов с улицы.
Девчонки выходили, раздавали каталоги (кстати, очень крутые, толстые глянцевые «журналы»), люди их забирали и...
Ну и как вы думаете, много потом приходили за покупкой?
Не много. Подробнее расскажу ниже.
Так вот, я выстраиваю сейчас воронку в данной компании.
В основном, надежда на этот поток с улицы. А поток-то слабый.
Что стало?
За полчаса 3 сотрудницы под моим руководством привели 3-х клиентов в магазин. Это первый опыт, сами знаете, насколько высока эффективность, когда первые полчаса по-новому работаешь.
Однако, 3 человека за полчаса. Руководитель довольна, не ожидала такого результата.
Что было сделано?
Как привлечь клиентов в магазин? 2 секрета, которые решают всё
вторник, 12 апреля 2016 г.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)