Как обманывают на собеседовании?

Если вы нанимаете продажника (да и не только продажника, а просто сотрудника, который должен хоть как-то коммуницировать с людьми), то вы ждёте, что он:

1. Быстро соображает и умеет формулировать мысли устно;
2. Быстро и правильно считает в уме;
3. Честен и пунктуален;
4. Усидчив и последователен;
5. Умеет подмечать нюансы;
6. Умеет продавать, а не ныть или впаривать;

Когда общается в состоянии стресса, то контролирует:

7. …эмоции: не раздражается, не теряется (запинки, заикание);
8. …разум: ведёт запланированную линию поведения, не прогибается, т. е. не снижает прибыль компании;
9. Готов работать за меньшие деньги, чем в среднем по рынку;
10. Быстро обучается, старается.

Обычно собеседование проходит так:

— соискатель пытается в этом убедить, а

— работодатель обманываться рад.

Так на работу попадают продажники, с горем пополам умеющие включать компьютер (и совсем не умеющие выключать – реальный пример с моего последнего места работы по найму, 2011 год, нанимал мой директор); не умеющие считать, не знающие… не владеющие… продолжать можно бесконечно.

Я не случайно привёл перечень качеств выше в количестве 10 штук.

Отнеситесь к данному перечню как к чек-листу. Подсчитайте, сколько из этих 10 качеств соискателя вы можете ОПРЕДЕЛИТЬ НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

Одно?

Два?

Три?

Реальность такова:

В 99% случаев 10 вышеперечисленных качеств определяются только В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ, когда нормальных кандидатов отсеяли, а ненормальный начинает показывать своё истинное лицо…

Но не всё так плохо.

Как обманывают на собеседовании?

5 ОПАСНЫХ СИМПТОМОВ потери ваших рекламных денег

5 ОПАСНЫХ СИМПТОМОВ

___________________________________

«Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно»

Считается, что эту фразу сказал Джон Ванамейкер.

Или Джек Уэлч.

Или Генри Форд)))

Мне на ум приходит ещё несколько фамилий людей, которым приписывается данная фраза.

Ладно, мы не знаем, кто это сказал на самом деле.

Фишка в том, что живи все эти ребята в начале 21 века, они не имели бы права так говорить. И сейчас я расскажу, почему.

В данной статье мы разберём 5 основных маркеров, показателей, по которым можно легко определить, что часть своего рекламного бюджета вы выкидываете на ветер.

Поехали...

5 ОПАСНЫХ СИМПТОМОВ потери ваших рекламных денег

А давайте проведём эксперимент!

 Трудно поверить в то, что 40-минутная консультация может дать реальную пользу.
«Бесплатный сыр… бесплатное – значит, бесполезное… только я знаю свой бизнес…» — говорят неудачники. И продолжают сидеть там, где сидели.
Хотя…

Отчасти они правы – бесплатная консультация может вызвать недоверие.
Гораздо легче верится в пользу консультации, когда она стоит дорого.
Сначала я брал 4 000 руб. Потом – 10 000 руб.

И знаете, что я заметил?
Польза для клиента оказалась прямо пропорциональна стоимости. Дороже –значит, полезней.
Почему?
Потому что, когда человек ЗАПЛАТИЛ, тогда он ВНЕДРЯЕТ то, что услышал. И чем больше заплатил, тем усерднее внедряет.
Так устроена наша психология.

А давайте проведём эксперимент?

А давайте проведём эксперимент!

Пару недель на подготовку, и в след месяце реально поднять продажи на 45,5%

ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА 45,5% ЗА МЕСЯЦ В МЕБЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕ???

 ДА ЭТО НЕРЕАЛЬНО 

Можете не верить. А можете просто выполнить все пункты инструкции...

 - Я твою рассылку 4 года читаю, — сказал Алексей, собственник бизнеса «мебель на заказ», — давай работать. И мы начали...

…Мы начали с того, что подготовили акцию к Новому, 2018 году.
 Она «выстрелила» в феврале.
Несмотря на падение спроса, мы получили февральский прирост по продажам, равный 44,5%.
Я решил рассказать, как мы этого достигли. Договорился с Алексеем. Он согласился.

Пару недель на подготовку, и в след месяце реально поднять продажи на 45,5%

Продажа, как флирт...

Какой вопрос волнует большинство собственников мебельного бизнеса?

 Если клиентов хватает и их платёжеспособность устраивает, то КЛИЕНТАМ НУЖНО ПРОДАТЬ, правильно?

 Чаще всего собственников на данном этапе заботит НЕДОСТАТОЧНЫЙ РОСТ ЛИБО ПАДЕНИЕ ПРИБЫЛИ, невозможность этим показателем управлять. Невозможность планировать расходы. Если доход в следующем месяце неизвестен, то, в таком случае, какие расходы вы «потянете»?
Неизвестно...

 В результате возникает ощущение неопределённости, беспомощности, неуверенности в завтрашнем дне.

О чём мечтают мебельщики в таком случае?

http://manipulyat-see.net/the-main/prodazha-kak-flirt/

Это случится 26 мая. Короткий пост, которые нельзя пропустить

Какой праздник будет 26 мая?

Может быть, День Пограничника? Нет, он 28 мая.

А 26 мая — День Предпринимателя!

Приветствую!

И к этому дню я запустил конкурс Вконтакте, в котором разыграю 3 убойных материала.

Какие материалы?

http://manipulyat-see.net/coaching/chtivo/marketing/это-случится-26-мая-короткий-пост-котор/

Что такое возвратный трафик и как он может принести вам дополнительные деньги?

…Представьте, что вы идёте по улице, и вам предлагают взять флаер с рекламой некоего мебельного салона.

Вы подсчитываете:
— стоимость придумывания, создания и печати флаеров;
— стоимость труда человека, который эти флаеры раздаёт;
— стоимость труда тех, кто организует труд «раздатчиков»…

А между тем вы идёте из этого мебельного салона!

Смотрите: конкретно к вам можно было применить в разы более экономичные способы привлечения.

Итак, давайте вернёмся на несколько минут назад.

...Вы посмотрели образцы мебели и, собравшись выходить, бросили через плечо:

— Я подумаю.

http://manipulyat-see.net/coaching/chtivo/marketing/vozvratniy-trafic/