До окончания скидки на мастер-группу «Реинкарнация бизнеса» осталось...

Внимание! До окончания скидки осталось несколько часов!



До окончания скидки на мастер-группу «Реинкарнация бизнеса» осталось...

Как я провожу вебинары

Завтра, 11 февраля - новый вебинар для собственников бизнеса по продаже строительных материалов!

Тема:
"Реклама в продажах стройматериалов: как превратить расходы в инвестиции"

Как я провожу вебинары

Email рассылка писем без спама: 5 секретов бесплатной рассылки писем по email

...Идёт человек по улице, а ему флаер суют — приди, мол, купи у нас пиджак. А он уже постоянный клиент вашего магазина! Получается, потратите вы 20 000 рублей (условно) на полиграфию (бегущую строку, объявление в газете), придут 100 человек, купят 10, из которых 5 — ваши старые клиенты.



Считаем: на привлечение одного человека вы потратили 2 000 рублей. 5 человек могли бы придти к вам по щелчку пальцев, бесплатно. Значит, 10 000 рублей вы выкинули на ветер. И это продолжается из месяца в месяц.



Проблема в том, что вы не видите в этом проблемы.



Что делать? Использовать сервис, которым уже, возможно, пользуются ваши конкуренты:



Email рассылка писем без спама: 5 секретов бесплатной рассылки писем по email

Где взять клиентов в В2В: call-центр, скрипты звонков

Ваши менеджеры давно сидят на стабильной клиентской базе? У них нет желания делать «холодные» звонки, искать новых клиентов? Или ваш бизнес находится не в лучшей форме, и часть сотрудников уволилась (либо их уволили)? Тогда читайте эту статью!



Где взять клиентов в В2В: call-центр, скрипты звонков

Правила размещения рекламы: 4 самых жирных рекламных таракана в голове собственника

Моя молодость прошла в небольшом городе, окружённом тайгой. 90% мужиков кормят свои семьи дичью, добытой в тайге.
Одно время я повадился ездить на охоту с другом-энтузиастом этого дела, и у нас ничего не получалось. Раз за разом мы приезжали без добычи, хотя делали вроде всё правильно. Когда я уехал из города, мой друг-энтузиаст нашёл верный алгоритм действий, и количество поставляемого мяса превысило спрос его семьи.
Что он сделал? Немного изменил тактику, место, сменил оружие. Опыт, опять же.
Может быть, правильней было сказать:
— Тайга не работает. Там нет зверей.
???



Правила размещения рекламы: 4 самых жирных рекламных таракана в голове собственника

Категории клиентов: Как наладить входящий поток клиентов, разбивая их на категории

Одно брачное агентство в США специализировалось на знакомствах мужчин с девушками из бывшего социалистического лагеря и Юго-восточной Азии. Когда маркетолог спросил своего клиента, собственника бизнеса – «с кем вы работаете?», тот ответил: «Со всеми! Все у нас клиенты».  Действительно, когда они начали делать анализ, в число клиентов входили представители массы профессий, но, когда они проанализировали количественно, выяснилось, что 60% их клиентов – это дважды разведенные дальнобойщики.



Как вы думаете: изменится ли реклама, которую подаёт это брачное агентство в результате?



Категории клиентов: Как наладить входящий поток клиентов, разбивая их на категории

Без чего не будет работать отдел продаж?

В прошлой статье я писал о том, куда вложить рубли выгодно, так, чтобы отдача была наивысшей.

У вас могло сложиться впечатление, что в это кризисное время я призываю вкладывать в СВОЙ бизнес – мол, это наилучшие инвестиции.

Немного не так – есть важное условие.  

Забыл упомянуть о таком моменте – отдача может быть, но важно, чтобы вы, именно ВЫ могли ей управлять.

Например, бывает, вкладывают силы и деньги в свой бизнес, а КАК там отработают менеджеры – отдаётся на откуп случая. На неделю позже выясняется, что поставщики были готовы отправить товар, но заработались и забыли, а им никто не позвонил; товар клиенту привезли, но оборудование не привезли; пообещали решить со спецценой, да так и не решили и не отзвонились клиенту.

Без чего не будет работать отдел продаж?