3-х слойность. Самое важное условие проведения рекламных акций в магазине

Новая статья в блоге.
Написал подробно, как собрать народ на акцию в розничном магазине, чтобы приглашения не выглядели как обычно:
ABIBAS — скидки 40% на всё! Адрес: пр.Такой-то, маг. ABIBAS!

Читайте:
- как ненавязчиво пригласить клиента на одну и ту же акцию несколько раз?
- как отстроиться от конкурентов - уйти от вечных скидок?
- для кого скидки работают, а для кого - нет?
- 2 распространённые ошибки при предоставлении скидки;
- "отличная" идея - проинформировать об акции 1 раз!
- примеры "усилителей" основного предложения акции;
- алгоритм офлайн и онлайн предложений (“Consumer Journey”);
- как быть с “неприкосновенностью личных данных”?
- что рулит в продажах: “хорошо - плохо”или “полезно - вредно”?
- две цели розыгрыша приза;
- почему у вас не получится внедрить всё это?

3-х слойность. Самое важное условие проведения рекламных акций в магазине

3 причины, почему бизнес-клубы предпринимателей долго не живут

У вас складывается ощущение, что вы в вашем бизнесе бегаете по кругу? Живёте в окружении проблем?

Представьте, что рядом с вами два человека: один – решающий проблемы по мере их возникновения, а другой – такой же, как вы, тонущий в проблемах. Как вы думаете, с каким из этих персонажей у вас сложится диалог?

3 причины, почему бизнес-клубы предпринимателей долго не живут

Какое Вы животное... Или как привлечь нового клиента

Сравним двух животных:

— Одно — крупный, неповоротливый травоядный динозавр 30-ти метров в длину;

— Другое — юркое хищное млекопитающее.

Зубастое млекопитающее подбегает к хвосту динозавра и отхватывает кусок плоти.

Скорость нервного импульса — 3 метра в секунду.

Динозавр, ощутив боль, поворачивает голову... через 10 секунд после укуса. Хищника уже след простыл.

***

Когда я знакомлюсь с разными бизнесами, меня не покидает ощущение, что рынок поделен на медлительных динозавров и шустрых млекопитающих.

Какое Вы животное... Или как привлечь нового клиента

Как теряют клиентов большинство современных предпринимателей: Лестница узнавания Ханта

Вот бы мне так! — самые желанные слова, которые может произнести Ваш клиент.

А теперь представьте, что эти слова начали произносить десятки, сотни людей, которые ещё недавно о Вас ничего не знали.

Как теряют клиентов большинство современных предпринимателей: Лестница узнавания Ханта

Короткая ссылка: как сформировать и как её скопировать

Видео для тех, кому, бывает, нужно не длинную ссылку из нескольких символов, а как быстро сделать - сразу и не сообразишь.

История, которая запомнилась надолго (видео)...

Что мы слышим обычно от работников?

Чаще — нытьё, жалобы на жизнь и низкую зарплату.

Но однажды я услышал то, что резануло мой слух. И ничего подобного я не слышал ни до, ни после того случая.

История, которая запомнилась надолго (видео)...

Лидерство: суть и причины отсутствия лидеров (видео)

Многие руководители стремятся так поставить работу своих подчинённых, чтобы за шаг влево — шаг вправо следовало наказание. Красота! – можно просто требовать выполнения обязанностей, а дисциплина и желание работать будут на «автопилоте»… Как бы не так!

Представьте, что в Вашей компании внедрена именно такая система. А в в компании-конкуренте люди работают, потому что им хочется нравиться руководителю-лидеру, потому что они боятся провалить свой участок работы, потому что «пацаны огорчатся», и ещё несколько мотиваторов, не применяющихся в Вашей фирме.

Кто будет успешнее?

Лидерство: суть и причины отсутствия лидеров (видео)

Подбор персонала. 12 ошибок, которые подтачивают бизнес изнутри

Половина предпринимателей не понимает, зачем уделять столько внимания найму, а вторая половина собственников делает ключевые вещи неправильно. В итоге страдают все. Страдает и бизнес, и топ-менеджмент, и сотрудники, которые попали «не туда» и делают «не то».

Поэтому, когда мы рассматриваем подбор персонала, подбор менеджеров по продажам, важно знать, какие 12 действий (или бездействий), 12 ключевых ошибок чаще всего вызывают глобальные неприятности в бизнесе.

Подбор персонала. 12 ошибок, которые подтачивают бизнес изнутри

Дебиторка в В2В: 3 нюанса, о которых знают не все

В 2005 году я пришёл в компанию, являющуюся крупным дистрибутором в нашем регионе.

Меня, что называется, с порога, поразила кривизна отчётов по дебиторке. Анализ дебиторки сделать было практически невозможно, что, в свою очередь, затрудняло возврат дебиторки.

Дебиторка в В2В: 3 нюанса, о которых знают не все

А вы знаете, зачем нужен 3-х ступенчатый отдел продаж?

А вы знаете, зачем нужен 3-х ступенчатый отдел продаж?

Как привлечь клиентов в магазин? 2 секрета, которые решают всё

Дано. 

Фирма, торгующая косметикой. Есть торговая точка. Её с улицы не видно. Соответственно, входящих очень мало, и руководитель компании вменил в обязанность продавцам каждый день превращаться в промоутеров и приглашать клиентов с улицы.

Девчонки выходили, раздавали каталоги (кстати, очень крутые, толстые глянцевые «журналы»), люди их забирали и...

Ну и как вы думаете, много потом приходили за покупкой?

Не много. Подробнее расскажу ниже.

Так вот, я выстраиваю сейчас воронку в данной компании.

В основном, надежда на этот поток с улицы. А поток-то слабый.

Что стало?

За полчаса 3 сотрудницы под моим руководством привели 3-х клиентов в магазин. Это первый опыт, сами знаете, насколько высока эффективность, когда первые полчаса по-новому работаешь.

Однако, 3 человека за полчаса. Руководитель довольна, не ожидала такого результата.

Что было сделано?

Как привлечь клиентов в магазин? 2 секрета, которые решают всё

Как я сегодня лоханулся во время тренинга...

Как я сегодня лоханулся во время тренинга...

Скоро: крутые горы и такое же предложение

...Меня давно мучил вопрос. Точнее два:

1. есть ценная информация на тему маркетинга и продаж (которую я по крупицам собирал из своего и чужого опыта), гигабайты этой инфы хранятся здесь (но не вздумайте там сейчас что-то покупать, пока не дочитаете этот текст до конца!);

2. однако, когда она у вас оказывается,  вы её не слушаете — не смотрите (признайтесь, и вы, ИМЕНО ВЫ тоже так делаете!), то есть вы не получаете решения своих проблем в бизнесе.

И это печально. Я работаю зря.

А давайте представим:

если бы вдруг мы нашли способ, чтобы вы могли брать мои курсы ивнедрять из них  то, что там изложено

— пошагово, с минимальным количеством дискомфорта;

— с адаптацией под ваш бизнес;

— получая ответы на возникающие вопросы;

— или получая «волшебный пендель», если будете отклоняться от графика.

— Ну и как же это осуществить? — спросите вы.

Скоро: крутые горы и такое же предложение

Как сохранить деньги компании, выявляя менеджеров-транжир на этапе приёма на работу?

Назрела тема, которую я, проводя собеседования, буквально запротоколировал. Сейчас я держу в руках исписанный лист бумаги.И, пользуясь этим листком, я расскажу, как менеджеры, точнее, кандидаты в менеджеры по продажам, сливают деньги компании.Они это делают в два этапа. В каждом этапе 3 шага. Получается, всего 6 шагов.Так я их и пронумерую: 1.1, 1.2 и так далее.Благодаря технологии, которую я применяю на собеседованиях, я выявляю эти «сливы» до того, как человека возьмут на работу. Обидно, что подобной технологией не владеют большинство компаний…



Как сохранить деньги компании, выявляя менеджеров-транжир на этапе приёма на работу?