Что мешает покупателю расстаться с деньгами? Окончание.

Окончание. Начало - ЗДЕСЬ, продолжение - ЗДЕСЬ.
_______________________________

Насколько применимы результаты европейского исследования для сегодняшней России? «Да вообще не применимы!» - усмехнётесь вы.

Уверены?

Что мешает покупателю расстаться с деньгами? Продолжение.

Продолжение. Начало ЗДЕСЬ.
__________________________

Часто, неопытный продавец, под воздействием возражений или сарказма покупателя, оказывается ЗАГИПНОТИЗИРОВАН «излишне высокой ценой», и, поддавшись внушению, начинает искренне верить, что его товар слишком ДОРОГ, что его предложение не стОит той цены, которую необходимо заплатить. Получилось длинно, но, надеюсь, понятно )))

А насколько важна цена для покупателя? «Цена решает всё» - скажете вы,  и ошибётесь.

Давайте рассмотрим результаты исследования, проведённого в Европе в 90-х годах двадцатого века.

_________________________

Прохожих останавливали на улице и задавали один и тот же вопрос:

Что мешает покупателю расстаться с деньгами?

Здравствуйте, дорогие читатели!

Из предыдущего поста мы с вами узнали, что формула успеха универсальна. Она подходит для любого нашего деяния, любого мероприятия.

А давайте, скажете вы, если формула универсальна…  давайте будем рассматривать отпуск, на примере которого изучали успех!

Я сейчас объясню, почему для примера лучше брать АКТ ПРОДАЖИ.

Иногда мне кажется, что

Три фазы успешного общения.

Вы заходите в кабинет к начальнику, чтобы что-то попросить, и...через несколько минут выходите от него с отказом.
Знакомая ситуация?

"Давайте разберёмся в причинах" - вы это хотели услышать? Конечно, такое продолжение статьи выглядело бы логично.
Признайтесь, сколько раз вы корили себя за огрехи в общении? "ТО не сказал, ЭТО забыл..."

Секрет успеха: ОПЫТ+СИСТЕМА+МОТИВАЦИЯ

Второй вводный пост на тему "Продажи для Чайников" находится по адресу:

http://manipulyat-see.net/sekret-uspexa-opytsistemamotivaciya/

Как достичь взаимопонимания? Примените технологии продаж!

   

 Ниже - ссылка на пост, опубликованный ранее в моём блоге "Антиманипулятор".


http://manipulyat-see.net/kak-dostich-vzaimoponimaniya-primenite-texnologii-prodazh/

На старые (ранее публиковавшиеся) статьи я  буду размещать ТОЛЬКО ссылки, а новые, по теме "Продажи для обычной жизни" я буду постить ТОЛЬКО В ЭТОМ БЛОГЕ.

Заявление и анонс (смотри ниже)!

Те, кто зарабатывает только на ОБУЧЕНИИ продажам, а не на ежедневных ПРОДАЖАХ — ШАРЛАТАНЫ!

Те, кто бесконечно мотается по семинарам и курортам — наживаются за счёт тех, кто РЕАЛЬНО работает!

Только пахарь может научить ПАХАТЬ, слесарь — СЛЕСАРИТЬ, сварщик — ВАРИТЬ. (В скобках — если он может при этом ещё и УЧИТЬ, конечно )))

Хочешь научиться продавать —